SHPORA.net :: PDA

[ Back ]

1.Общий подход к сегментир.рынка и принципы сегментир.
Сегментирование рынка-это деление его на группы, сегменты по опред.признакам.
Критерии сегментир. *по географ.критерию-города, районы, гос-ва *по демограф. – возраст, пол, привычки *по психограф.-обществ.класс, тип личности,образ жизни *по поведенч.принципу-повод приобрет.покупки, искомая выгода проведения покупки, степень готовности потребителя к восприятию нов.тов.
Сегментир.рынков тов.промышл.назнач.- в этом случае можно использовать часть тех переменных, что и при сегментир.потребит.рынка.
Методы сегмент.рынка: группировок и многомерной классиф.

2.Выбор целевых сегментов рынка и позиционирование тов.
Сущ.3 стратегии охвата рынка: недифференц., дифференц. и концентриров.маркетинг
Если фирма прим.недифференц.маркетинг, она разраб.тов.и марк.программу, к-я будет привлекательна большинству покупателей.
Диф.марк.,в данном случае фирма выступает на нескольких сегментах и для каждого из них разрабат.конкр.предлож.
Конц.марк.. это хар-но для организаций с огранич.ресурсами.Конц.марк.связан с повышением уровня риска.
При выборе стратегии необх.учит.след.факторы: ресурсы фирмы, степень однородности продукции, этап жизненного цикла тов.,степень однородности рынка, маркетинг.стратегии конкурентов, поведения потребителей на рынках.