SHPORA.net :: PDA

Login:
регистрация

Main
FAQ

гуманитарные науки
естественные науки
математические науки
технические науки
Search:
Title: | Body:

Цели, мотивы и содержание стратегий развития




Стратегия – ряд действий, которые как полагают менеджеры, позволяют фирме

обогнать конкурентов.

Стратегия определяет целевые рынки (кто будет покупать), относительное

преимущество (почему будут покупать у вас), как это будет работать (как все

будет происходить). Чтобы предприятие развивалось нужно разрабатывать стратегию.

Есть базисные стратегии и стратегии развития фирмы. К стратегиям развития

относятся по Стриклинду и Томпсону

 Стратегии концентрированного роста;

 Стратегии интегрированного роста;

 Стратегии диверсифицированного роста;

 Стратегии сокращения.

1. Стратегии концентрированного роста, когда основное внимание фирмы уделяется

работе и развитию службы маркетинга.

Цель данной стратегии – развитие компании за счет концентрирования на

определенном действии (усилении позиций на рынке, расширении рынка или развитии

продукта).

Мотив – увеличение объема продаж и освоение новых рынков.

В данной группе можно выделить следующие 3 стратегии:

 стратегия усиления позиций на рынке – стратегия, при которой фирма

стремится с данным продуктом на данном рынке завоевать лучшие позиции за счет

маркетинговых усилий в области цен, стимулирования сбыта, рекламы и т.д.;

 стратегия расширения рынка – предполагает поиск новых рынков сбыта для

данной продукции;

 стратегия развития продукта – означает выпуск новых товаров, которые

будут реализовываться на уже освоенном фирмой рынке.

2. Стратегии интегрированного роста.

Цель – развитие компании за счет интеграции.

Мотив – сокращение издержек путем интеграции.

 стратегия горизонтальной интеграции – означает присоединение или слияние

с фирмами, производящими аналогичную продукцию.

 стратегия вертикальной интеграции – выражается в росте фирмы за счет

приобретения или усиления контроля над организациями, находящимися между фирмой

и конечными потребителями.

 стратегия обратной вертикальной интеграции – предполагает приобретение

или усиление контроля над поставщиками.

3. Стратегии диверсифицированного роста. Диверсификация производства означает

одновременное развитие многих, не связанных друг с другом видов производств.

Диверсификация – расширение ассортимента, изменение вида продукции, освоение

новых видов продукции.

Цель – развитие компании за счет диверсификации производства.

Мотив – расширение объема продаж при умеренных затратах.

В этой группе выделяют следующие стратегии:

 стратегия концентрической диверсификации – означает производство новых

товаров, которые заключены в существующем бизнесе и использовались организацией

только для своих собственных целей.

 стратегия горизонтальной диверсификации – предполагает выпуск новых

товаров, технологически не связанных с прежней технологией, но с использованием

уже налаженных систем поставок и сбыта.

 стратегия конгломератной диверсификации – расширение фирмы за счет

производства новых продуктов, технологически не связанных с уже производимыми,

которые реализуются на новых рынках. При этом фирма не имеет налаженных систем

поставок и сбыта.

4. Стратегии целенаправленного сокращения.

Цель – отход от бизнеса или сокращение производства.

Мотив – получение возможной прибыли или минимизация убытков.

 стратегия сокращения расходов.

 стратегия сокращения производства. Используется в случае, когда

сокращение расходов на производство не приносит положительных результатов.

Данная стратегия предполагает 2 возможных пути: консервация нерентабельного

производства или его отсечение.

 стратегия сбора урожая – стратегия максимального получения дохода в

бесперспективном бизнесе за краткосрочный период времени, который не может быть

затем прибыльно продан.

 стратегия ликвидации – предполагает прекращение деятельности, распродажу

имущества.

А. Томпсон и А. Стрикленд предложили следующую матрицу выбора стратегии развития

в зависимости от динамики роста рынка на продукцию (эквивалент росту отрасли) и

конкурентной позиции фирмы:

Стратегия интегрированного роста Стратегия интенсивного роста Быстрый

рост рынка

Объем рынка товаров, его возможности

Стратегия целенаправленного сокращения Стратегия диверсифицированного роста

Медленный рост рынка

Слабая <-Конкурентная позиция -> Сильная

На практике фирмы чаще всего придерживаются не одной единственной стратегии, а

используют сочетание различных стратегий для развития различных видов

деятельности. Особенно это распространено у многоотраслевых компаний. Может

производиться фирмой и определенная последовательность в реализации стратегий.

По поводу первого и второго случаев говорят, что фирма осуществляет

комбинированную стратегию.



Стратегии развития: матрица Ансоффа

Имеющиеся рынки Новые рынки

Имеющиеся товары Обработка рынка Развитие рынка

Новые товары Развитие товара Диверсификация



1. Стратегия проникновения (обработка рынка):

• стимулирование покупок традиционными покупателями

• увеличение доли рынка;

• привлечение покупателей от конкурентов;

• привлечение новых потребителей;

• поиск новых возможностей пользования.

2. Стратегия развития рынка:

• выход на новые потребительские сегменты;

• выход на новые территориальные рынки;

• выход на новые сбытовые сети.

3. Стратегия развития продукта:

• инновации;

• новая марка;

• модификация ассортимента;

• совершенствование параметров продукции

4. Стратегия диверсификации:

• новая продукция для новых рынков.