SHPORA.net :: PDA | |
Main FAQ гуманитарные науки естественные науки математические науки технические науки Вопрос 9. Позиционирование товара на рынке. Условия правильного позиционирования. После определения сегмента или сегментов рынка предприятие должно изучить свойства и образ продуктов всех конкурентов на рынке и определить положение своей продукции на нем, провести так называемое позиционирование. Позиционирование товара - это обеспечение отличного от других желательного места товара на рынке и в сознании целевых потребителей, и определение комплекса маркетинговых мероприятий. При позиционировании товаров надо использовать только те характеристики, которые являются существенными для потребителей, определяющими их выбор (цена - качество, уровень услуг - стоимость услуг, калорийность - полезность). В полезности молочной продукции никто не сомневается, а сточки зрения оптимальной ее калорийности могут быть различные мнения. На этом и следует строить свою стратегию. При позиционировании товара может быть два варианта поведения: 1) позиционирование рядом с одним из существующих конкурентов, с целью завоевания своей доли рынка. Он используется при следующих условиях: • предприятие может создать товар, превосходящий по другим параметрам товар конкурента; • спрос на данный товар не удовлетворен и рынок достаточно велик, чтобы вместить еще одного конкурента; • предприятие может предложить более низкую, чем конкурент цену; • предлагаемый товар в наибольшей степени соответствует сильным сторонам предприятия (технология, квалификация кадров, научные разработки и прочее). 2) разработка товара, которого нет на рынке, однако, спрос на который существует. Для реализации этого варианта необходимы следующие условия: • технические возможности для производства такого товара; • экономические возможности в рамках планируемого уровня цен; • достаточное количество потенциальных покупателей будущего товара. |