SHPORA.net :: PDA | |
Main FAQ гуманитарные науки естественные науки математические науки технические науки Спрос, виды спроса. СПРОС- это платежеспособная потребность, сумма денег, которую покупатели могут и намерены заплатить за какие-то нужные им изделия и услуги. Рис. 1. График спроса P 1 и P 2 - цена Q 1 и Q 2 - величина спроса D - спрос Неценовые факторы, влияющ. на спрос: • изменения в денежных доходах населения (рост доходов увеличивает спрос на разные виды товаров (высококачественные продукты питания, мебель, бытовую технику) при всех возможных ценах на них; • изменения в структуре населения (старение населения, рост количества пенсионеров увеличивает спрос на диетическое питание, лекарства, медицинское обслуживание); • изменения цен на другие товары, особенно на товары-заменители (рост цен на сливочное масло вызовет повышение спроса на маргарин); • экономическая политика правительства (денежные пособия, выплачиваемые государством малоимущим слоям населения, увеличат спрос на товары, потребляемые этой группой населения); • изменение потребительских предпочтений под воздействием рекламы, моды и др. (увеличение спроса на спортивную обувь в 80-е гг. связано с тем, в среде молодежи она перешла в разряд повседневной). Коэффициент эластичности показывает, на сколько процентов меняется размер спроса на товар в результате, изменения его цены на один процент. Спрос может иметь следующие виды: 1. Отрицательный спрос. 2. Отсутствие спроса. 3. Скрытый спрос. Много клиентов хотели бы иметь товары, которых не существует. Задача маркетинга - определить величину потенциального рынка и создать эффективные товары и услуги, способные удовлетворить спрос. 4. Падающий спрос (ремаркетинг). Маркетологи должны проанализировать причины падения спроса и определить, можно ли снова стимулировать сбыт путем отыскания новых целевых рынков и изменения характеристик товара. 5. Нерегулярный спрос. (синхромаркетинг). 6. Поддерживаемый спрос. Случай, когда фирма удовлетворена своим торговым оборотом.. (поддерживающий маркетинг) 7. Чрезмерный спрос. В ряде случаев спрос выше, чем фирма может или хочет удовлетворить. Задача маркетинга - изыскать способы временного или постоянного снижения спроса (повышение цен, сокращение сервиса) демаркетинг. 8. Нежелательный спрос. 18. Типы маркетинга в зависимости от вида спроса На практике выделяют целый ряд состояний спроса, в соответствии с которыми формируются задачи маркетинга: Виды спроса и задачи маркетинга Вид спро- са Характеристика спроса Примеры ситуаций Вид марке- тинга Задачи маркетинга Возникает, если основная масса покупателей не желает приобретать товар и даже согласна нести определенные убытки, лишь бы избежать его Нежелание приобретать картофель из Белоруссии даже при его недостатке в районах Дальнего Востока и Заполярья России, закупать технологически невыдержанные шкуры северных оленей при нехватке овчин Проанализировать причины не восприятия товара и возможности изменения отношения к нему покупателей путем совершенствования технологии производства, снижения цен, проведения активной рекламы Покупатели не заинтересованы в приобретении произведенной продукции или безразличны к ней Фермерские хозяйства не проявляют интерес к сверхмощным тракторам и миниатюрным мотоблокам, технологическому оборудованию, рассчитанному на сверхкрупные животноводческие комплексы Определить полезные свойства товара, с тем, чтобы увязать их с существующими и перспективными потребностями рынка Платежеспособные потребности покупателей невозможно удовлетворить с помощью имеющихся на рынке товаров или услуг Дефицит запасных частей к сельскохозяйственным машинам и тракторам, топлива и другой продукции Определение потенциального спроса, создание соответствующих товаров и услуг Любой производитель рано или поздно сталкивается с падением спроса на один или несколько производимых им товаров Падает спрос на неэкологичные технологии, удобрения с низким содержанием действующего вещества, сельскохозяйственные орудия, опасные в эксплуатации, и т. д Преодолеть тенденции к падению спроса, разработать предложения по изменению качества товара. Практически у всех сельскохозяйственных производителей спрос колеблется в зависимости от сезона. месяца, дня и даже часа продажи Предпраздничные покупки, ранние овощи и т. д. Сгладить колебания спроса с помощью гибких цен, мер стимулирования и прочих приемов Имеет место, когда уровень и структура спроса на товар полностью соответствуют уровню и структуре предложения Товары первой необходимости (некоторые продукты питания и предметы сан гигиены) Поддерживать существующий уровень спроса, противодействовать попыткам конкурентов вытеснить с рынка, следить за поведением потребителей, постоянно приспосабливая маркетинг к меняющимся условиям рынка Уровень спроса на товар выше, чем возможности или желание его удовлетворения Производство кондитерских изделий в России (ажиотажный спрос, низкая культура обслуживания, Изыскать способы временного или постоянного снижения спроса (повышение цен, ослабление усилий по стимулированию продвижения товара и оказанию сервисных услуг) Потребность покупателей в сельскохозяйственных товарах, производство которых может нанести вред окружающей среде, а употребление - состоянию здоровья человека Превращение риса в монокультуру на юге Краснодарского края или употребление табачных изделий и алкогольных напитков Проведение целенаправленной кампании на снижение нерационального спроса |