SHPORA.net :: PDA | |
Main FAQ гуманитарные науки естественные науки математические науки технические науки 38. цели, задачи, основные направления ценовой политики Цели политики цен предприятия. • Получение заказов (обеспечение сбыта); • Максимизация выручки; • Краткосрочная или долгосрочная максимизация прибыли; • Получение средней нормы прибыли, сохранение текущей прибыли; • Сохранение лояльности со стороны посредников; • Снижение чувствительности потребителя к ценам; • Расширение спроса и ускорение его роста; • Компенсация всех затрат, понесенных по данному продукту; • Улучшение загрузки производственных мощностей, проникновение на рынок, сохранение или увеличение своей доли рынка; • Продвижение на рынок всех товаров, связанных между собой; • Улучшение продаж «слабых продуктов»; • Сохранение статуса ценового лидера в отрасли; • Ограничение потенциальной конкуренции; • Стабильность или сохранение благоприятного клиента для своей деятельности, обеспечение выживаемости предприятия; • Повышение имиджа фирмы; • Предотвращение «ценовых войн»; • Экономический рост. И многие другие. Основными направлениями ценовой политки считают: обеспечение сбыта (или выживаемости), максимизацию прибыли, удержание рынка. Рассмотрим их немного подробнее: Обеспечение сбыта – главная цель фирмы, осуществляющей свою деятельность в условиях жесткой конкуренции, когда на рынке много производителей с аналогичными товарами. Важными компонентами данной ценовой политики являются объем сбыта (продаж) и доля на рынке. Для захвата большей доли рынка и увеличения объема сбыта используются заниженные цены. К максимизации прибыли стремятся не только компании, имеющие устойчивое положение на рынке, но и не слишком уверенные в своем будущем фирмы, пытающиеся максимально использовать выгодную для себя конъюнктуру рынка. В этих условиях фирма делает оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и останавливается на таких ценах, которые обеспечивают в будущем максимальную прибыль. Удержание рынка состоит в сохранении фирмой существующего положения на рынке или благоприятных условий для своей деятельности. Для достижения этой цели фирма предпринимает все возможные меры для предотвращения спада сбыта и обострения конкурентной борьбы. Задачи ценовой политики: 1. Определение долгосрочных и краткосрочных целей ценовой политики; 2. Анализ спроса на товар и оценка издержек предприятия, т.е. определение верхней (исходя из спроса) и нижней границ (исходя из издержек) цены товара; 3. Анализ цен и товаров конкурентов; 4. Выбор метода ценообразования. 5. Определение ценовой стратегии |