SHPORA.net :: PDA

Login:
регистрация

Main
FAQ

гуманитарные науки
естественные науки
математические науки
технические науки
Search:
Title: | Body:






38. цели, задачи, основные направления ценовой политики

Цели политики цен предприятия.

• Получение заказов (обеспечение сбыта);

• Максимизация выручки;

• Краткосрочная или долгосрочная максимизация прибыли;

• Получение средней нормы прибыли, сохранение текущей прибыли;

• Сохранение лояльности со стороны посредников;

• Снижение чувствительности потребителя к ценам;

• Расширение спроса и ускорение его роста;

• Компенсация всех затрат, понесенных по данному продукту;

• Улучшение загрузки производственных мощностей, проникновение на рынок, сохранение или увеличение своей доли рынка;

• Продвижение на рынок всех товаров, связанных между собой;

• Улучшение продаж «слабых продуктов»;

• Сохранение статуса ценового лидера в отрасли;

• Ограничение потенциальной конкуренции;

• Стабильность или сохранение благоприятного клиента для своей деятельности, обеспечение выживаемости предприятия;

• Повышение имиджа фирмы;

• Предотвращение «ценовых войн»;

• Экономический рост.

И многие другие.

Основными направлениями ценовой политки считают: обеспечение сбыта (или выживаемости), максимизацию прибыли, удержание рынка. Рассмотрим их немного подробнее:

Обеспечение сбыта – главная цель фирмы, осуществляющей свою деятельность в условиях жесткой конкуренции, когда на рынке много производителей с аналогичными товарами. Важными компонентами данной ценовой политики являются объем сбыта (продаж) и доля на рынке. Для захвата большей доли рынка и увеличения объема сбыта используются заниженные цены.

К максимизации прибыли стремятся не только компании, имеющие устойчивое положение на рынке, но и не слишком уверенные в своем будущем фирмы, пытающиеся максимально использовать выгодную для себя конъюнктуру рынка. В этих условиях фирма делает оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и останавливается на таких ценах, которые обеспечивают в будущем максимальную прибыль.

Удержание рынка состоит в сохранении фирмой существующего положения на рынке или благоприятных условий для своей деятельности. Для достижения этой цели фирма предпринимает все возможные меры для предотвращения спада сбыта и обострения конкурентной борьбы.



Задачи ценовой политики:

1. Определение долгосрочных и краткосрочных целей ценовой политики;

2. Анализ спроса на товар и оценка издержек предприятия, т.е. определение верхней (исходя из спроса) и нижней границ (исходя из издержек) цены товара;

3. Анализ цен и товаров конкурентов;

4. Выбор метода ценообразования.

5. Определение ценовой стратегии