SHPORA.net :: PDA | |
Main FAQ гуманитарные науки естественные науки математические науки технические науки Бизнес-план в предпринимательской деятельности. Структура. Содержание разделов. Общие положения. Бизнес-план — документ, вырабатываемый новой или действующей фирмой, в котором систематизируются основные аспекты намеченного коммерческого мероприятия. отвечает на вопрос, стоит ли вкладывать средства в данный инвестиционный проект, Служит источником информации для лиц непосредственно реализующих проект. Банк, при принятии решения о выдаче кредита получает исчерпывающую информацию о существующем бизнесе заемщика и его развитии после получения кредита.
Содержание: 1) Резюме готовится в самом конце работы по завершении и готовности всех остальных разделов. Объем резюме не должен превышать 4-х страниц машинописного текста. На первых трех страницах даются ответы на вопросы какой именно и за счет чего будет производиться проектируемый продукт, его отличительные черты по отношению к продукции конкурентов, почему для потребителя предпочтительнее именно этот продукт? Четвертая страница должна отражать ожидаемые основные финансовые результаты от отрабатываемого проекта, где приводятся сведения об: а) прогнозных объемах продажи на ближайшие годы; б) выручке от продаж; в) затратах на производство; г) валовой прибыли и уровне прибыльности вложений в предстоящее дело; д) сроках возврата банковского кредита; 2) Проектируемый продукт (вид услуг) Описание продукта или услуги, которую предполагается предложить будущим покупателям и ради которых задумывался весь проект. а) какие потребности призван удовлетворить проектируемый к производству продукт (услуга); б) его особенности и отличительные качества; в) наличие патентов или авторских свидетельств, защищающих особенности проектируемого товара (услуги), технологии; г) наглядное изображение товара(фотографии, рисунки); д) примерная оценка реализационной цены товара и затрат, которых потребует его производство; е) примерная величина прибыли, которую будет приносить каждая единица товара; ж) характеристика качества товара, преимущества его дизайна, упаковки; з) организация сервиса товара (если это техническое изделие); 3) Оценка рынка сбыта включает в себя 4 этапа: 1. Определение данных: а) условия снабжения, производства и сбыта продукции; б) потенциал своих возможных конкурентов - их товары - качество продукции - примерные цены - условия продаж 2. Источник получения информации: а) собственные исследования; б) местные (региональные, территориальные) торговые палаты (ассоциации предпринимателей) своих отраслевых и торговых ассоциаций. 3. Анализ данных: а) кто, почему, сколько, когда будет готов купить товар (продукцию) в близлежащей и долгосрочной перспективе; б) определение примерной реализационной цены собственной продукции в условиях конкуренции. 4. Реализация мероприятий, позволяющих использовать эти данные на пользу предприятию. 4) Конкуренция 1. Кто является крупнейшим производителем аналогичных товаров. 2. Как обстоят их дела: а) объемами продаж; б) с доходами; в) с внедрением новых изделий; г) с техническим сервисом (если речь идет о машинах или оборудовании); д) много ли внимания и средств уделяют они рекламе своих изделий; 3. Что собой представляет продукция конкурентов: а) основные характеристики; б) уровень качества; в) дизайн; г) мнение покупателей. 4. Каков уровень цен на продукцию конкурентов. В общих чертах (ориентировочно) их политика цен. 5) Стратегия маркетинга Основная задача - объяснить потенциальным партнерам и инвесторам основные элементы своего плана: 1. Схема распространения товаров а) собственные фирменные структуры б) оптовые организации. 2. Ценообразование а) методика определения цен на товары; б) ожидаемый уровень рентабельности. 3. Реклама а) методы организации рекламы; б) величина средств, необходимых для реализации рекламы. 4. Методы стимулирования продаж а) за счет расширения сбыта; б) за счет новых форм привлечения покупателей. 5. Организация послепродажного обслуживания клиентов (для технических товаров) а) методы организации службы сервиса; б) величина необходимых для этого финансовых ресурсов. 6. Формирование общественного мнения о фирме и товарах; 6) План производства Главная задача данного раздела бизнес-плана доказать потенциальным партнерам реальность производства нужного объема товаров и в заданные сроки. Ответы на вопросы: 1. Место производства товаров на действующем или на вновь создаваемом предприятии. 2. Необходимые для этого производственные мощности и их рост из года в год. 3. Где и у кого, на каких условиях будет закупаться сырье, материалы и комплектующие. Какова репутация этих поставщиков и есть ли опыт работы с ними. 4. Предполагается ли производственная кооперация и с кем. 5. Возможно ли какое либо лимитирование объемов производства или поставок ресурсов. 6. Какое оборудование потребуется и где намечается его приобрести. Данные этого раздела приводятся в перспективе на 2-3 года вперед. При этом рекомендуется составить схему производственных потоков непосредственно на предприятии, на которой должно быть наглядно показано: а) откуда и как будут поступать на предприятие все виды сырья и комплектующих изделий; б) в каких цехах и как они будут перерабатываться в продукцию; в) как и куда эта продукция будет поставляться с предприятия. На этой схеме должны быть отражены процессы контроля качества, где сообщается: а) на каких стадиях и какими методами будет производиться контроль качества; б) какие стандарты будут при этом использованы. Завершает данный раздел бизнес-плана оценка возможных издержек производства и ее динамика на перспективу. 7) Организационный план • Организационно-правовая форма собственности фирмы. • Организационная структура фирмы. • Распределение обязанностей. • Сведения о партнерах. • Описание внешней среды бизнеса. • Трудовые ресурсы фирмы. • Сведения о членах руководящего состава. 8) Оценка риска и страхования Раздел разбит на две части. В первой предугадываются все типы рисков, с которыми авторы бизнес-плана могут столкнуться: пожары и землетрясения, забастовки и межнациональные конфликты, изменения в налоговом регулировании и колебания валютных курсов, а также источники и момент их возникновения. Во второй части дается ответ на вопрос: как уменьшить риски и потери (программы стразования рисков) 9) Финансовый план 1. Прогноз объемов реализации. Основная задача дать представление о той доле рынка, которую предполагается завоевать новой продукцией. 2. Баланс денежных расходов и поступлений. Главная задача - проверить синхронность поступления и расходования денежных средств, а значит, и будущую ликвидность предприятия при реализации данного проекта. Полученная таким образом информация служит основой для определения общей стоимости всего проекта. 3. Таблицу доходов и затрат. Среди анализируемых показателей выделяются: а) доходы от продаж товаров; б) издержки производства товаров; в) суммарная прибыль от продаж; г) общепроизводственные расходы (по видам); д) чистая прибыль (строка в) минус строка г)). 4. Сводный баланс активов и пассивов предприятия. Назначение - главным образом для специалистов коммерческих банков в оценке тех сумм, которые намечается вложить в активы разных типов и за счет каких пассивов предприниматель собирается финансировать создание или приобретение этих активов, рекомендуется составлять на начало и конец первого года реализации продукции. 5. Показатели эффективности проектов – внутренняя норма доходности, NPV, срок окупаемости, точка безубыточности, операционный рычаг, индекс рентабильности и пр… 10) Стратегия финансирования План получения средств для создания или расширения предприятия. 1. Сколько требуется средств для реализации данного проекта. 2. Источники финансовых ресурсов и форма их получения. Источниками могут служить: а) собственные средства; б) кредиты банков; в) привлечение средств партнеров; г) привлечение средств акционеров и так далее. 3. Срок ожидаемого полного возврата вложенных средств и получения инвесторами дохода на них. |