SHPORA.net :: PDA

[ Back ]

1. Методы сбыта:

2. Формы сбыта:

2.1 собственные органы сбыта

2.1.1 В правовом отношении самостоятельны (сбытовые общества, синдикаты и т.д.);

2.1.2 В правовом отношении не самостоятельны (отделы сбыта, филиалы, коммивояжеры);

2.2 сторонние органы сбыта:

3. Формирование каналов сбыта:

3.1 прямой сбыт (торговые филиалы, дистрибъютеры);

3.2 опосредованный сбыт:

3.2.1 оптовая торговля (закупочная, сбытовая);

3.2.2 розничная торговля (системы торговли массовыми товарами (базар, потребительский рынок, передвижная автолавка торговый автомат, универмаг, аукцион, системы торговли по заказу, система телемаркета, система рассылки по почте).

Задачи системы сбыта и реализации:

1. Учет:

1.1 Первичный учет (формирование плана поставок, портфеля заказов);

1.2 Оперативный учет движения гот. продукции (товаров) на складах;

1.3 Оперативный учет производства гот. продукции;

1.4 Оперативный учет реализации гот. продукции;

1.5 Оперативный учет поступления транспорта на предприятии по видам и направлениям движения;

2. Анализ:

2.1 анализ ранка товаров;

2.2 анализ выполнения договорных обязательств;

3. Планирование:

3.1 формирование планов отгрузки на квартал, месяц, на декаду;

3.2 формирование приказов на отгрузку продукции на кв., м., на д.;

3.3 составление плана транспорта на кв., м., на д.;

3.4 составление заявок на производство изделий на кв., м., на д.;

3.5 формирование планов реализации и прибыли на год, на кв., м.;

3.6 расчет норм складских запасов;

4. Прогнозирование:

4.1 Прогнозирование спроса на продукцию;

4.2 Прогнозирование сумм реализации, прибыли;

5. учет выполнения плана и договорных обязательств;

5.1 учет выполнения плана по договорам и номенклатуре;

5.2 учет выполнения плана производства;

5.3 учет выполнения плана поступления транспорта;

6. Выявление неплательщиков и составление уведомления об ускорении оплаты;

7. Составление отчетности.