SHPORA.net :: PDA

[ Back ]

ЦП-это общие принципы, которых придерживается компания в сфере установления цен на свои товары и услуги.Это наиболее важный и гибкий инструмент маркетинга, определяющий объем продаж конкретного тоавара и формирующий представление о нем у потребителей.Основная задача ЦП – обеспечение устойчивой прибыли и устойчивой конкурентоспособности продукции.При разработке ЦП предприятия принимаются во внимание следующ.моменты 1.какое место занимает цена среди ср-в конкурентной борьбы на каждом рынке, где действует предприятие. 2.какой метод расчета цены должен быть выбран 3.может ли выдержать предприятие роль ценового лидера 4.какой должна быть ценовая политика в отношении новых товаров 5.как должна измениться цена взависимости от жизненного цикла товара 6.должна ли быть единой базисная цена для всех сегментов на которых ведется торговляи др.

ЦП предприятия зависит от типа рынка на котором осущ-т свою деят-ть предприятие. Главным критерием классификации типов рынка является характер свободы, конкуренция и ценообразование.Всвязи с этим различают 4 основных типа рынка(монополия, лигополия, монополистическая конкуренция и чистая конкуренция)Разработка Цп включает этапы 1выработка целей ценообразования 2 анализ ценообразующих факторов 3 выбор метода ценообразования 4 принятие решения об уровне цены

44.Установление цен на товары и услуги и основные ценовые стратегии

Основное назначениецены – обеспечить бесперибойную выручку от реализации товаров и услуг.Основными факторами, влияющими на уровень цен выступают – спрос, гос регулирование и конкуренция и др..Основные методы установления цен на товары и услуги1.Основанные на затратном подходе, при котором к издержкам на пр-во товара прибавляется определенная сумма прибыли, которую планирует получить фирма 2.Целевое ценообразование.Базируется на анализе безубыиточности пр-ва и системе учета прямых затрат.Фирма рассчитывает при каком уровне будут достигнуты объемы продаж, позволяющие возместить валовые издержки и получить прибыль 3.на основе ценности товара 4 на уровне текущих цен 5.на основе закрытых торгов

Стратегия – это выбор предприятием возможной динамики изменения исходной цены товара в условиях рынка наилучшим образом соответствующих целей предприятия.При разработке стратегии ценообразования необходмо четко определить рынки на которых предприятие будет работать.

Расширение доли рынка, Минимизация прибыли, повышение уровня рентабильности, Завоевание лидерства на рынке, Поддержание и обеспечение ликвидности платежеспособности предприятия, Расширение экспортных возможностей предприятия,Обеспечение выживаемости в условиях рынка и предотвращение банкротства.