SHPORA.net :: PDA

[ Back ]

Выход предприятий на внешний рынок может осуществляться различными способами. К наиболее типичным из них относят непосредственный выход на внешний рынок, при котором производитель самостоятельно осуществляет всю экспортно-импортную деятельность, проводит весь комплекс маркетинга, решает вопросы сервисного и послепродажного обслуживания, кредитования экспортно-импортных операций (ЭИО), а также выход на внешний рынок через посредников различных типов.

Прямой метод предполагает установление прямых, непосредственных связей между производителем и потребителем, минуя какие-либо посреднические звенья. Такой метод применяется при:

• строительстве крупного промышленного объекта, когда фирмы-подрядчики известны и заказчик сам в состоянии наладить контакт с одной из них;

• осуществлении производственной кооперации между двумя или несколькими пред¬приятиями для совместного выпуска готовой продукции;

• продаже промышленного сырья крупными партиями на основе долгосрочных конт¬рактов;

• закупках крупных партий сельскохозяйственного сырья непосредственно на фирмах-производителях;

• продаже стандартного крупносерийного оборудования через собственную сбытовую сеть.

Косвенный метод продаж предполагает осуществление коммерческой деятельности через посредника. Он применяется в случаях, когда:

• товар пользуется массовым спросом;

• товар находится на конечном этапе своего жизненного цикла;

• рынок данного товара характеризуется серьезными внешнеторговыми ограничениями или национальными особенностями.

Преимущества:

• более короткие сроки реализации;

• получение через посредника необходимой информации;

• высокая организация рекламных мероприятий;

• организация послепродажного технического обслуживания на более высоком качественном и оперативном уровне;



• получение дополнительной выгоды за счет привлечения средств и знаний посредника. Недостатки:

• разрыв обратной связи;

• зависимость имиджа продавца от поведения посредника.