SHPORA.net :: PDA

Login:
регистрация

Main
FAQ

гуманитарные науки
естественные науки
математические науки
технические науки
Search:
Title: | Body:

ПОНЯТИЕ МЕЖДУНАРОДНОЙ СДЕЛКИ И ОБЩАЯ СХЕМА ЭТАПОВ ЕЕ ПОДГОТОВКИ


Необходимо уточнить критерий отнесения сделки к категории международной, который имеет место не только в международном праве предпринимательской деятельности, но и в правовых личностных или имущественных отношениях. Считается, что отношения приобретают международный характер, если они связаны более чем с одной системой национального права.

Международной сделкой можно считать договор (соглашение) о поставке товара или оказании услуг между фирмами, компаниями и другими формами предпринимательской деятельности, находящимися в разных государствах. Однако таковой нельзя считать сделку, заключаемую между филиалами и представительствами различных зарубежных фирм, располо¬женных на территории одной страны.

Экспортные сделки регламентируются Конвенцией ООН 1980 г. «О договорах между¬народной купли-продажи товаров» (Венская конвенция). Характерным элементом сделки является связь с другими видами договоров — о морской, воздушной или железнодорожной перевозке, а также о транспортном страховании. Поэтому внешнеторговые сделки, как правило, сопровож¬даются передачей покупателю или агенту отгрузочных документов как необходимого элемента исполнения договора купли-продажи. Отгрузочные документы, включая прежде всего транс¬портные — коносамент, морской страховой полис и счет-фактуру, — являются, в свою очередь, элементами других видов договоров. Например, договор купли-продажи может дополняться договором с банком в случае аккредитивного способа расчета.

Таким образом, основное место в экспортной сделке занимает договор (контракт) купли-продажи, в то время как остальные договоры (перевозки, страхования, кредитования) могут иметь второстепенный, а часто и случайный характер.

Реализация типовой коммерческой сделки, к которой относится и сделка купли-продажи, проходит последовательные этапы, требующие оформления и подтверждения соответствующими документами, которые, в свою очередь, являются продолжением, а одновременно и составной частью единого технологического процесса создания и реализации продукции, включая его первоначальные фазы — маркетинговые исследования, выбор продукции, определение рыночной стратегии.

Основные этапы типовой коммерческой сделки (включая и экспортно-импортную) состоят из определенной последовательности стадий ее подготовки, каждая из которых имеет конкретное целевое назначение и оформляется соответствующими сопроводительными документами (табл.9.1).



Основные этапы типовой коммерческой сделки в международной деловой практике



1-й этап

Установление делового

контакта с партнером 2-й этап

Оформление заказа

покупателем 3-й этап

Обеспечение поставки

и расчетов 4-й этап Исполнение заказа продавцом

Стадии Документы Стадии Документы Стадии Документы Стадии Документы

1 2 3 4 5 6 7 8

Предложе¬ние постав¬щика Оферта твердая или свободная, деловые письма, проект контракта, факс/ телекс-сообщения Принятие и подтверж-дение заказа продавцом Безуслов¬ный акцепт предло-жения покупателя, проект контракта, индент Определе¬ние конт-рактной цены Консульский счет, счет-фактура, фирменные каталоги, прейску-ранты, бир-жевые коти-ровки, кон-курентный лист Подготовка товара к отгрузке — процедура счета Предварительный счет, счет-проформа, счет-спецификация, упаковоч¬ный лист, сертификаты: продукции, качества, о происхождении товара; извещение о готовности к отгрузке



1 2 3 4 5 6 7 8

Ответ поку¬пателя на размещение заказа Акцепт, контро-ферта, встречный запрос Оформление сделки Акцепт

твердой

оферты

продавца,

встречная

оферта Опреде¬ление базисных условий поставки Инкотермс-2000 Поставка и транспор-тировка, страхование Инвойс, счет-фактура, консульский счет, серти¬фикаты: веса и отгрузки, погрузочный ордер, изве¬щение о поставке, транс¬портная накладная, коно¬самент, извещение об от¬грузке, транзитный серти¬фикат, страховой полис

Обращение покупателя о конку-рентном предло-жении Запросы, заказы, ини-циативные письма Указание о поставке Граф и к

поставки,

закупочный

ордер,

индент Согласова¬ние условий расчета и способы платежа Аккредитив¬ное письмо, инкассовое поручение, тратты, чеки, платежные расписки и требования Таможенная очистка Таможенные декларации: грузовая, таможенной стоимости

Вызов на торги продавца Приглаше¬ния, уведом-ления Выставле¬ние платеж¬ного счета Коммерческий счет, счет — платежное требо¬вание, счет к оплате, дебет-нота, кредит-нота, выписка кз счета, счет продаж

Ответ продавца на запрос Оферта, проформа (проект) контракта

Подтверж¬дение про-давцом контр-оферты Акцепт, проект контракта

Согласие на участие в торгах Тендер

Проверка платежеспо¬собности покупателя Справки, запросы, банковские или коммер-ческие отсылки