SHPORA.net :: PDA | |
Main FAQ гуманитарные науки естественные науки математические науки технические науки МЕТОДЫ ОПРЕДЕЛЕНИЯ БАЗОВОЙ ЦЕНЫ КОНТРАКТА При установлении исходной (базовой) цены необходимо выбрать метод ценообразования, исходя из содержания ценовой политики, уровня конкуренции на целевом сегменте рынка, специфики технико-экономических параметров товара. В ценообразовании на экспортную продукцию часто используются следующие методы расчета текущих цен (табл.12.1). Таблица 12.1 Методы определения базовой цены Название метода Содержание метода Преимущества метода Недостатки метода Сфера применения 1 2 3 4 5 1. Метод полных издержек К полной сумме затрат (постоянных и пере¬менных) добавляют определенную сумму, соответствующую норме прибыли. Если за основу берется производственная себестоимость, то надбавка должна покрыть затраты по реализации и обеспечить прибыль Обеспечивается полное покрытие всех затрат и получение планируемой прибыли Игнорируется эластич¬ность спроса. Отсутст¬вуют конкурентные стимулы к минимизации издержек. Цена не может быть установ-лена до тех пор, пока не определена доля постоянных затрат в общей их сумме и не определен уровень их спроса, а уровень спроса не может быть выявлен без установ-ления цены Наиболее распростра¬ненный метод. Приме¬няется на предприятиях с четко выраженной товарной дифферен-циацией для расчета цен по традиционным товарам, а также для установления цен на совершенно новые товары, не имеющие ценовых прецедентов. Этот метод наиболее эффективен при рас-чете цен на товары пониженной конку-рентоспособности 2. Метод стоимости изготовления К полной сумме затрат (на единицу товара) на покупное сырье, материалы, узлы, полуфабрикаты добавляют сумму (процент, норму прибыли), соответст-вующую собственному вкладу предприятия в формирование стоимости изделия Учитывается собствен¬ный вклад предприятия в наращивание стоимости товара Метод неприменим для ценовых решений на длительную перс-пективу; не заменяет, а дополняет метод полных издержек Применяется в специ¬фических условиях и в особых случаях: 1) при принятии реше¬ ний о наращивании массы прибыли за счет наращивания объема производства; об от¬ казе или продолжении конкурентной борьбы; 2) при принятии реше¬ ний об изменении ассортиментной структуры 1 2 3 4 5 3. Метод маржинальных издержек К переменным прямым затратам на единицу продукции добавляется сумма (процент), покрывающая затраты и обеспечивающая достаточную норму прибыли Обеспечиваются более широкие возможности ценообразования: полное покрытие постоянных затрат и максимизация прибыли. Внедрение метода обеспечивается официальным введе-нием в учетную прак-тику и отчетность классификации затрат на условно-переменные и условно-постоянные Метод недостаточно известен в России; его внедрение натал-кивается на неприятие частью хозяйствен¬ников «импортных» приемов ведения дел Метод применим прак¬тически для любых предприятий 4. Метод рентабель¬ности инвестиций Метод основан на том, что проект должен обеспечивать рента¬бельность не ниже стоимости заемных средств. К суммарным затратам на единицу продукции добавляется сумма процентов за кредит Единственный метод, учитывающий плат¬ность финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализации товара Высокий уровень ста¬вок процентов за кре¬дит и их неопределен¬ность во времени в условиях инфляции Отлично подходит для предприятий с широким ассортиментом изде-лий, каждое из которых требует своих перемен¬ных затрат. Годится как для традиционно про-изводимых товаров с устоявшейся рыночной ценой, так и для новых изделий. Применяется успешно при принятии решений о величине объема производства нового для предприя-тия товара с известной рыночной ценой 5. Метод маркетинговых оценок: • Метод оценки реакции покупателя Продавец старается выяснить цену, по кото¬рой покупатель опреде-ленно берет товар Эта группа методов страдает неопределен¬ностью количественных оценок. Часто цены устанавливаются прак¬тически произвольно • Метод сходных цен Цены ориентированы на повышение конку-рентоспособности товара, а не на удов-летворение потреб-ности предприятия в финансовых ресурсах для покрытия затрат • Метод «предложения в темную», или тендер-ный метод Покупатели анонимно участвуют в конкурсе предложения (тен-дере). Выигрывает тот, чья цена предложения обеспечивает продавцу максимальную прибыль Обеспечивается равно¬правие покупателей В странах развитой рыночной экономики применяется при размещении государст¬венных заказов и подрядов |