SHPORA.net :: PDA

Login:
регистрация

Main
FAQ

гуманитарные науки
естественные науки
математические науки
технические науки
Search:
Title: | Body:

37. Позиционирование товара.


Позиц-ие товара – опред-ие его особенностей, хар-ых черт, отличающих его от аналогичных товаров-конкурентов. Цель позиц-ия товара – максимально приблизить товар к потреб-лю с помощью оптим-го размещения товара в рыночном пространстве. Если сегментир-ие дает хар-ки, к-ые должен иметь продукт с т.з. желаний и предпочтений, то позиц-ие убеждает, что им предлагается именно тот товар, к-ый они хотели бы приобрести. Факторами, опред-щими позицию товара на рынке, яв-ся не только цены и кач-во, но и произ-ль, дизайн, скидки, обслуживание, имидж товара и соотнош-ие этих факторов. Позиц-ие вкл. комплекс марк-ых эл-в, с помощью к-ых людям необх-мо внушить, что речь идет о товаре, созданном спец-но для них, чтобы они идентифицировали товар со своим идеалом. При этом возможны разнообразные подходы и методы (н-р позиц-ие на базе опред-ых преимуществ товара, позиц-ие с помощью устойчивых представлений и т.д.). Ф. Котлер выделил 2 направления позиц-ия:

1. Позиц-ть себя с одним из действующих конкурентов и приступить к действиям за долю рынка;

2. Создать изделие не имеющее аналогов на рынке, что позволит пред-ию «завоевать» потреб-ля в отсутствии конкурента.

Этапы процесса позиционирования:

1. Опред-е выгод и выходных данных, желаемых потреб-м;

2. Опред-е тех-их специф-ций, наиболее связ-х с выгодами и выходными данными;

3. Опред-е особенностей хар-к наиболее важных для целевого сегмента;

4. Измерение потреб-го восприятия конкур-го товара;

5. Измерение специф-ции конкур-го товара.