SHPORA.net :: PDA

Login:
регистрация

Main
FAQ

гуманитарные науки
естественные науки
математические науки
технические науки
Search:
Title: | Body:

36. Выбор каналов товародвижения.


Организация товародвижения заключается в осуществлении физического перемещения и передачи прав собственности на товар от производителя к потребителя, включая транспортировку, хранение и совершение сделок.

Товародвижение осуществляется через определенные каналы – совокупность фирм, физических лиц, осуществляющих движение товара от производителя к потребителю, например:

Прямой канал товародвижения (прямой маркетинг)

0-ой уровень: производитель → потребитель

Косвенный канал товародвижения (косвенный маркетинг)

1-ый уровень: производитель → розничный продавец → потребитель

2-ой уровень: производитель → оптовый торговец → розничный торговец→ потребитель

3-ий уровень: производитель → оптовый торговец→ мелкооптовый торговец→ розничный торговец→ потребитель

Предприятие одновременно может осуществлять и прямой и использовать косвенные каналы товародвижения или сбыта.

На выбор канала товародвижения влияет:

а) тип и особенности товара, например:

 дорогие товары сбываются без посредников, а в этом случае вся прибыль остается у предприятия;

 наукоемкие товары с целью удержания секретов стараются реализовать на прямую;

 сезонные товары, требующие длительного хранения, реализуются через оптовых торговцев;

 товары, подверженные моде, требуют быструю обратную связь, поэтому сбываются через магазины фирмы;

б) характер рынка, например, если рынок:

 очень емкий, то используются крупные оптовые торговцы;

 высокой плотности распределения потребителей, то сбыт осуществляется в специализированных магазинах;

 с высоким уровнем дохода, то проводятся индивидуализированные продажи;

в) объем сбыта;

г) издержки организации товародвижения.

Канал нулевого уровня целесообразен, если:

 товар не требует дополнительной складской обработки;

 товар производится по спецификациям;

 товар сопровождается сложным послепродажным сервисом;

 потребитель товара сконцентрирован;

 высокие затраты прямого маркетинга покрываются.

Воспользоваться одноуровневым каналом имеет смысл, если:

 товар не требует складской доработки;

 товар не сопровождается сложным техническим обслуживанием;

 отсутствуют средства для организации собственных подразделений по сбыту;

 товар предназначен для использования в одной – двух производственных отраслях.

Многоуровневые каналы сбыта используют, если:

 объемы реализации товара большие;

 требуется складская доработка;

 товар используется во многих отраслях;

 потребитель не сконцентрирован;

 конъюнктура рынка не устойчива.