SHPORA.net :: PDA

Login:
регистрация

Main
FAQ

гуманитарные науки
естественные науки
математические науки
технические науки
Search:
Title: | Body:

51. Ценообразование и ЖЦТ.


I. Стадия внедрения. Спрос на инновационный товар относительно неэластичен, т.к. отсутствуют аналоги, не с чем сравнить. Цена выступает мерилом качества. При формировании ценовой политики необходимо учитывать следующее:

– цена должна отражать ценность товара;

– цена является точкой отчета при оценке предоставляемых скидок, последующего снижения цен при оценке ценности.

При гибкой ценовой политике цена должна быть приближена к той, к которой не чувствительные к цене потребители присваивают товару, т.е. максимальная цена.

При нейтральной цен полит цена должна быть приближена к цене среднего покупателя. Большинство маркетологов считают, что цена проникновения не допустима. (Т.е. низкая цена и интенсивное стимулирование сбыта. Эта тактика обеспечивает наиболее быстрое проникновение на рынок. Применять ее имеет смысл в тех случаях, если рынок велик, есть опасность жестких встречных мер со стороны покупателей, а производственные издержки тем ниже, чем больше масштаб производства).

Ценовое стимулирование зависит от относительной стоимости методов ознакомления с инновационным товаром. Если предельные затраты на это низкие, то целесообразно попробовать продукт и т. о. выяснить цену (не может быть использована для товаров длит пользования). При больших затратах на каждую продукцию – прямые продажи.

II. Стадия роста. Повышается эластичность спроса по цене, т.к. покупатели пытаются оценить стоимость и преимущества аналогичных товаров. Лучшая цена, цена чуть меньше цены внедрения– это ускоряет процесс ознакомления, увеличивает рост продаж, следовательно прибыль не снижается. На стадии роста ценовая конкуренция отсутствует, т.к. источник дохода рост продаж. Цен конкуренция наблюдается, если спрос эластичен и велика экономия издержек от увеличения масштаба, если объем продаж определяет выбор технологии в качестве стандарта, рост производственных мощностей опережает объем продаж.

III. Стадия зрелости. Диапазон цен сокращается, в следствие накопления опыта покупателей, улучшения их способности к оценке, снижение приверженности к определенной торг марке. Следствие уменьшение различий между товарами. Происходит увеличение эластичности спроса по цене или увеличение конкуренции. Ценовая политика. Цель: использование любых конкурентных преимуществ для поддержания уровня прибыли. (Конкуренция максимальная – искушенность потребителя максимальная).

Продажа товара и дополнительных к нему услуг. Покупатели постоянные, поэтому можно оценить эластичность спроса по цене и возрастание дохода при ее снижении.

Пересматриваются каналы распределения (снижение прибылей посредников). Расширяется ассортимент товаров, посредством торговли второстепенными товарами и услугами.

IV. Стадия спада. Падение спроса. Цена зависит от сложности перепрофилирования избыточных производственных мощностей

1.если производственные издержки варьируются, то промышленность быстро подстраивается с быстрым изменением цены

2.если производственные издержки фиксированы и могут быть перераспределены, то цена практически не изменяется

3.если производственные издержки жестко фиксированы, капитал специализирован на определенный рынок, то возникает ценовая война