SHPORA.net :: PDA

Login:
регистрация

Main
FAQ

гуманитарные науки
естественные науки
математические науки
технические науки
Search:
Title: | Body:

28. Стратегии ценообразования.


Цена всегда небезразлична не только для покупателя, но и для производителя, так как это единственный фактор, определяющий собственно размеры его доходов.

При установлении цены определяющими факторами выступают следующие факторы:

 Себестоимость товар,

 удовлетворяющие фирму размеры прибыли,

 цены конкурентов и цены заменителей данного товара,

 состояние платежеспособного спроса,

 требования гос. институтов власти,

 уникальность продукта.

Разработка ценовой политики владельцем товара включает 6 последовательных стадий: 1. выбор задач и формирование целей, 2. определение и учет требований рынка, общества, 3. установление затрат, 4. анализ цен конкурентов, 5. выбор метода формирования цены, 6. определение окончательной цены.

Рассмотрим основные стратегические цели ценообразования.

1. выживание – когда фирма работает в условиях интенсивной конкуренции, резкого падения платежеспособного спроса. Цены снижаются, прибыль в лучшем случае лишь покрывают затраты. Эта стратегия не может быть долгосрочной, допустима лишь в кризис.

2. максимизация текущей прибыли – политика немедленного изъятия наибольшей возможной прибыли. Фирма завышает цену продажи, концентрирует внимание только на текущей ситуации. Эта политика часто бывает безосновательной.

3. максимизация текущих расходов – основана на максимизации дохода от продаж в условиях, когда точно определить затраты невозможно. Считается, что эта стратегия может обеспечить долгосрочную максимизацию прибыли и увеличение рыночной доли.

4. максимизация роста продаж – стратегия, допускающая самые низкие из возможных цены в расчете на то, завоевание наибольшей рыночной доли в конечном счете даст большую прибыль. Возможна, если рынок очень чувствителен к изменению цен.

5. «снятие сливок» - максимальное скольжение по сегментам рынка, основана на быстром обновлении продукции. На новый продукт устанавливается максимально возможная цена, при снижении объемов продаж устанавливается новый уровень цен (для следующего по уровню доходов сегмента рынка). Эта стратегия возможна лишь для товаров-новинок, при условиях низкой эластичности спроса и при низкой эффективности масштабного производства.

6. лидерство по качеству продукции – компания способна выдержать высокие цены на свою продукцию, обусловленные высшим уровнем качества и значительными затратами на разработку вопросов качества.

7. стратегия низких цен или стратегия «прорыва» - первоначальная продажа по низким ценам с целью стимуляции спроса. Фирма вытесняет конкурентов, а затем повышает цены. Сейчас эта стратегия почти неприемлема.

8. стратегия дифференцированных цен – установление определенных шкал скидок и надбавок к среднему уровню цен для различных рынков, их сегментов, покупателей.

Имеются также менее применимые стратегии дискриминационных, единых, гибких, стабильных, меняющихся цен, стратегия ценового лидера, конкурентных, престижных, неокругленных цен, стратегия психологического ценообразования и пр.