SHPORA.net :: PDA

[ Back ]

акцепт, заказ. Различные способы заключения внешнеторговых сделок.



Международная торговая сделка – это договор

• между двумя или несколькими сторонами,

• находящимися в разных странах

• по поставке товаров или оказанию услуг в соответствии с согласованными

условиями

Что делает договор международным? Местонахождение коммерческих предприятий

сторон договора в различных странах.

Виды международных сделок:

• Договор о купле-продаже товаров (контракт)

• Договор о предоставлении различного рода услуг

• Лицензионный договор

• Арендный договор

• Договор страхования

• Договор перевозки

Важнейшее условие договора купли-продажи товаров: переход права собственности на

товар от продавца к покупателю.

Процедура подготовки международной торговой сделки:

• Основная первоначальная задача экспортера (импортера) – поиск и выбор

партнера

• Различные методы установления контрактов между партнерами – рекламная

кампания, рассылка каталогов, проспектов, участие в торгах, выставках, ярмарках

и др.

• Наибольшее значение имеет рассылка оферт и запросов.



Оферта в коммерческой практике:

Когда инициатива заключения сделки исходит от продавца, он может направить

потенциальному покупателю коммерческое предложение-оферту.

Оферта (в коммерческой практике) означает: письменное предложение продавца,

направляемое возможному покупателю о продаже товара на определенных условиях.



Требования к оферте:

• Определенность адресата (оферта должна быть адресована одному или

нескольким лицам)

• Достаточная определенность содержания (в оферте как минимум должны

содержаться следующие условия – обозначение товара, его кол-во и цена)

• Виды оферт: твердая и свободная (о виде оферты на ней должна быть

сделана соответствующая надпись)

Твердая оферта (firm offer) – это письменное предложение о продаже определенной

партии товара, направленное продавцом только в единственный адрес.

В твердой оферте оговаривается срок, в течение которого продавец не может

обратиться с подобным предложением к другому партнеру.

Твердая оферта связывает оферента своим предложением: в случае акцепта

покупателем твердой оферты договор будет считаться заключенным.



Свободная оферта (free offer) – посылается в несколько адресов, но на одну и ту

же партию товаров.

Свободная оферта – коммерческое предложение не устанавливает срок для ответа, не

связывает оферента своим предложением.

Согласие покупателя с условиями, изложенными в такой оферте, подтверждается

твердой контрофертой. После подтверждения такой контроферты сделка считается

заключенной. Продавец акцептует наиболее выгодную для него контроферту одного из

покупателей.



Контроферта и акцепт.

Контроферта – встречное предложение покупателя, в котором изменены те или иные

условия коммерческого предложения продавца.

Акцепт – согласие покупателя с условиями оферты (или продавца с условиями

контроферты).

Акцепт (контр)оферты вступает в силу в момент, когда указанное согласие получено

адресатом.



Реквизиты оферты (оферта содержит все основные условия предстоящей сделки)

• Точное наименование предлагаемого товара

• Качественные характеристики товара

• Количество товара

• Цены товара или листы цен

• Условия и срок поставки

• Возможные скидки в зависимости от объема заказа

• Условия кредита, если таковой предоставляется

• Условия платежа

• Срок действия данного коммерческого предложения



Запрос – если инициатива вступления в переговоры исходит от покупателя. Запрос –

обращение покупателя к продавцу с целью прислать оферту.

Главная цель запроса – получение от экспортных фирм конкурентных предложений, из

которых в результате анализа выбираются наилучшие.

Запросы обычно посылаются не одной, а нескольким фирмам различных стран,

конкурирующим между собой.



Реквизиты (содержание) запроса:

• Краткая информация о фирме-покупателе

• Точное наименование запрашиваемого товара, включая технические

характеристики, стандарты и пр.

• Количество товара

• Цены на определенные партии

• Сроки и условия поставки

• Условия платежа

• Возможность получения кредита и скидок

• Возможность предоставления дополнительных услуг

• Срок, в течение которого покупатель ожидает коммерческого предложения.



Заказ – просьба покупателя, направляемая продавцу, отгрузить ему на определенных

условиях товар.

Как правило, Покупатель предварительно знаком с условиями поставок экспортера.

Если продавец согласен с условиями заказа, он посылает подтверждение заказа –

коммерческий документ, представляющий собой сообщение о принятии условий заказа

без оговорок.



Различные способы заключения внешнеторговых сделок:

Твердая оферта продавца

1. Акцепт покупателем твердой оферты продавца

Контроферта Покупателя

2. Акцепт Продавцом контроферты Покупателя

Свободная оферта Продавца

Твердая контроферта Покупателя

3. Акцепт продавцом твердой контроферты Покупателя

Заказ Покупателя

4. Подтверждение Продавцом заказа Покупателя

5. Подписание внешнеторгового контракта