SHPORA.net :: PDA | |
Main FAQ гуманитарные науки естественные науки математические науки технические науки Цели, и инструменты стимулирования сбыта посредников. Стимулирование торговых посредников предприятия-производители осуществляют в том случае, когда их товары реализуются с помощью косвенного сбыта. В этом случае стимули¬рование сбыта преследует такие цели: поощрение их к введению новых товаров в круг объектов своей торговой деятельности; достижение наибольшего охвата рынка системой сбыта; сведение к минимуму усилий конкурентов по стимулированию сбыта; формирование при¬верженности посредников предприятию-производителю.
Основные методы и средства стимулирования сбыта приведены в таблице 19.1. Стимулирование торговых посредников Скидки с цены при зафиксированном объеме партии приобретаемого товара. Бесплатное предоставление определенного количества товара, указанного в договоре купли-продажи, при условии закупки установленного объема товара Бесплатная апробация образцов. Обучение и повышение квалификации персонала. Конкурсы дилеров. Реклама на местах реализации товара. Предоставление «сбытового зачета» за включение про¬дукции фирмы-производителя в номенклатуру тор¬гового посредника. Компенсация затрат на рекламу фирмой-продавцом при проведении совместной с посредником реклам¬ной кампании. Скидки с цен в зависимости от объема, оборота и повторных покупок. Информирование, советы, стимулирование и мотивация торговых посредников для улучшения производственного потенциала торговли с целью поставки товаров. |