SHPORA.net :: PDA | |
Main FAQ гуманитарные науки естественные науки математические науки технические науки Разработка рекламного бюджета. Существует четыре традиционных метода планирования бюджета продвижения: оценки возможностей, в процентах к объему сбыта, соответствия конкурентам, в зависимости от целей и задач.
Метод оценки возможностей (метод исчисления «от наличных средств») – фирма выделяет сумму, исходя из имеющихся возможностей на продвижение товара или услуг. Бюджет в процентах к объему сбыта (метод исчисления «в процентах к сумме продаж») – фирма исчисляет свой бюджет продвижения в зависимости либо от суммы продаж, либо в % к цене товара. Достоинства данного метода заключаются в том, что: • во-первых, он устраивает экономистов, полагающих, что расходы должны быть тесно связаны с показателями реализации продукции; • во-вторых, этот метод стимулирует управляющих мыслить в категориях взаимосвязи расходов на продвижение, цены продукции и рентабельности товарной единицы; • в-третьих, метод способствует стабильности в отрасли, поскольку конкурирующие фирмы расходуют на продвижение примерно одинаковый процент от объемов сбыта. Недостатки данного метода: • бюджет определяется доступностью средств, а не потребностями рынка; • зависимость бюджета от ежегодных колебаний объема сбыта не способствует долгосрочному планированию; • этот метод не стимулирует создание бюджета на продвижение, исходящего из потребностей каждого товара и каждой территории. Метод соответствия конкурентам (метод конкурентного паритета) – фирма устанавливает размер бюджета коммуникаций, ориентируясь на затраты конкурентов и полагая, что это позволит сохранить свой сегмент рынка. Однако ресурсы, цели, возможности фирм настолько различны, что бюджет на продвижение одной из них вряд ли соответствует потребностям другой. Метод целей и задач (соответствия целям и задачам) – предполагает разработку бюджета через определение целей продвижения, задач, которые необходимо решить для их достижения и оценки расходов. Сумма этих расходов и составляет бюджет на продвижение. |