SHPORA.net :: PDA | |
Main FAQ гуманитарные науки естественные науки математические науки технические науки Сущность и значение маркетинговых коммуникаций. Термин «коммуникация» (от лат. communicatio – делаю общим, связываю) используется как научный с начала XX в. В современной трактовке коммуникация – социально обусловленный процесс передачи и восприятия информации в условиях межличностного и массового общения по разным каналам при помощи различных коммуникатив¬ных средств.
В настоящее время выделяются три основных, наи¬более распространенных подхода к пониманию этой категории: 1. Средство связи любых объектов материального мира. В рамках этого подхода выделяют транспортные, энергетические, водопроводные и другие коммуникации. 2. Общение. Передача информации от человека к человеку. 3. Передача и обмен информацией в обществе с целью воздействия на него. Из большого количества классификаций коммуникаций по целому ряду признаков (вербальная – невербальная – синтетическая, формальная – неформальная, устная – письменная – печатная, внутри одной страны – международная, внутри одной культуры – межкультурная и т. д.) важным критерием для определения места рекламы в системе коммуникаций является количество участников коммуника¬ции. При этом выделяются такие ее виды: – внутренняя коммуникация (общение человека самого с собой); – межличностная коммуникация (2 человека); – коммуникация в малых группах (число участников – 3–8); – публичная коммуникация (приблизительно от 10 до 30–100 участников); на этом уровне уже выделяется активный коммуникатор и пассивная аудитория; – организационная коммуникация (как правило, свыше 100, однако количество участников может быть меньшим, например, в небольших предприятиях и организациях). На этом уровне появляется иерархия коммуникаций – от высшего управленческого уровня до низших (подчиненных); – массовая коммуникация (число участников превышает 1000) – большие скопления людей (например, митинги, демонстрации, зрелищные мероприятия и т. п.), средства массовой информации и т. д. Под продвижением продукта понимается совокупность различных видов деятельности по доведению информации о достоинствах продукта до потенциальных потребителей и стимулированию возникновения у них желания его купить. Роль продвижения заключается в налаживании коммуникаций с отдельными личностями, группами людей и организациями с помощью прямых (например, реклама) и косвенных (например, интерьер банка) средств с целью обеспечения продаж продуктов организации. Современные организации используют сложные коммуникационные системы для поддержания контактов с посредниками, клиентами, с различными общественными организациями и слоями. В этом плане понятия «маркетинговые коммуникации» и «методы продвижения продукта» в существенной мере являются идентичными, хотя специалисты относят к продвижению продукта и маркетинговым коммуникациям различные группы методов. Комплекс продвижения (коммуникационный комплекс) включает рекламу, стимулирование сбыта (продаж), персональную продажу и связи с общественностью. Маркетинговые коммуникации в зависимости от конечной цели влияния на потребителя могут быть разделены на два вида: – коммуникации по вопросам разработки, создания, совершенствования товара и его позиций на рынке; – коммуникации по вопросам продвижения товара в зависимости от фазы его жизненного цикла. Первый вид маркетинговых коммуникаций направлен на обеспечение эффективного взаимодействия всех субъектов маркетинговой системы: фирма – поставщик – посредник – конкурент. Второй вид маркетинговых коммуникаций ориентирован на продвижение имеющихся в распоряжении фирмы или уже находящихся на рынке товаров или услуг. Важнейшие функции продвижения с точки зрения комплекса маркетинга следующие: – создание образа престижности фирмы, ее продукции и услуг; – формирование образа инновационности для фирмы и ее продукции; – информирование о характеристиках товара; – обоснование цены товара; – внедрение в сознание потребителей отличительных черт товара; – информирование о месте приобретения товаров и услуг; – информирование о распродажах; – создание благоприятной информации о фирме в сравнение с конкурентами. |