SHPORA.net :: PDA | |
Main FAQ гуманитарные науки естественные науки математические науки технические науки Распределительная (сбытовая) политика предприятия, ее за-дачи и инструменты. Распределительная политика – это комплекс действий предпри-ятия, обеспечивающих физическое доведение товаров до потребите-лей, их продажу и организацию реализации.
Задачами распределительной политики являются: • Планирование объемов продаж на рынках; • Формирование сбытовой сети; • Выбор каналов, методов сбыта и посредников; • Организация складирования и товародвижения; • Организация сервиса. Инструментами распределительной политики являются: • Каналы распределения; • Методы и формы сбыта товаров; • Посредники; • Фирменные продажи; • Сервис; • Логистика сбыта (складирование и транспортировка). • Эффективное управление сетью сбыта товаров. Критериями эффективности распределительной политики явля-ются скорость товародвижения, уровень издержек обращения, объ-емы продаж и прибыль, качество обслуживания клиентов. Каналы распределения – совокупность посредников, которые участвуют в доведении товаров от производителя до потребителей. Характеристиками каналов являются длина и ширина. Длина – количество промежуточных звеньев между предприяти-ем и потребителем; ширина – количество посредников на каждом уровне. Ширина канала – количество посредников находящихся на одном уровне канала распределения. |