SHPORA.net :: PDA

[ Back ]

Сегментация рынка – это процесс разбиения рынка на однород-ные группы (сегменты).
Процесс сегментации включает три основные этапа:
1. Сегментирование рынка.
2. Выбор целевых сегментов.
3. Позиционирование товара на рынке.
Сегментация рынка индивидуальных потребителей осуществля-ется по следующим основным признакам:
1) географическим (место расположения потребителей): район, область, город, сельские и городские жители, внутри страны, за ру-бежом и т.д.;
2) демографическим: пол, возраст, жизненный цикл семьи;
3) психографическим: социальное происхождение, социальное положение, образование, профессия и др.;
4) поведенческим: черты характера, типы поведения при покупке и др.;
5) экономическим: доход, жилищные условия, уровень сбереже-ний и др.
Сегментация рынка предприятий осуществляется по следующим основным признакам:
1) географическому (место расположения);
2) отраслевому (промышленность, сельское хозяйство, строи-тельство, транспорт и др.)
3) вид деятельности (производство, обслуживание, НИОКР и др.);
4) размеру предприятия (крупное, среднее, малое);
5) финансовому состоянию;
6) условиям закупок.
Сегменты рынка анализируются с точки зрения их выгодности для предприятия. Целевые сегменты – это наиболее выгодные и перспективные сегменты рынка, на которые будет направлена мар-кетинговая деятельность предприятия.
Выбор целевых сегментов осуществляется по следующим крите-риям:
1) Емкость и потенциал;
2) Прибыльность;
3) Доступность;
4) Существенность;
5) Защищенность от конкуренции.
Позиционирование – это определение тех характеристик товара, которые выделяют его, делают его узнаваемым и дают ему конку-рентные преимущества на сегменте рынка среди аналогичных това-ров. Позиционирование товаров – это также и решение о продаже товаров на определенных сегментах, разработка и проведение для них соответствующей маркетинговой политики.
При выборе целевых сегментов следует анализировать рыноч-ные ниши и окна.
Рыночная ниша – сегмент, потребностям которого наилучшим образом соответствуют товары предприятия. Рыночное окно – сег-мент, не занятый конкурентами или потребности которого в полном объеме еще не удовлетворяются.